Der US-amerikanische Psychologe Abraham Maslow hat bereits 1943 ein Modell veröffentlicht, um die Motivationen von Menschen zu beschreiben. Dieses Modell wurde als Maslowsche Bedürfnisspyramide berühmt. Wir haben diese recherchiert und halten diese hiermit kurz fest…
Stufe 1 — physiologische Bedürfnisse
Atmung, Schlaf, Nahrung, Wärme, Gesundheit, Wohnraum, Sexualität, Bewegung
Stufe 2 — Sicherheit
Recht & Ordnung, Schutz vor Gefahren, festes Einkommen, Absicherung
Stufe 3 — soziale Bedürfnisse
Familie, Freunde, Partnerschaft, Intimität, Kommunikation, Liebe
Stufe 4 — individual Bedürfnisse
Status, Respekt, Anerkennung, Wohlstand, Geld, Einfluss, Erfolg, menatale & körperliche Stärke
Stufe 5 — Selbstverwirklichung
Individualität, Talententfaltung, Perfektion, Erleuchtung, Selbstverbesserung
Die menschlichen Bedürfnisse bilden die „Stufen“ der Pyramide und bauen dieser eindimensionalen Theorie gemäß aufeinander auf. Jeder Mensch versucht demnach, zuerst die Bedürfnisse der niedrigsten Stufe (Stufe 1) zu befriedigen, bevor die nächste Stufe (z.B. Stufe 2) zum neuen Bedürfnis in Angriff genommen wird. Solange ein Bedürfnis einer niedrigeren Stufe nicht erfüllt ist, ist ein Bedürfnis einer höheren Stufe prinzipiell noch nicht vorhanden. Erst das inzwischen befriedigte Bedürfnis erhöht die Motivation, ein weiteres zu befriedigen.
Maslow gilt als der wichtigste Gründervater der humanistischen Psychologie, die eine Psychologie seelischer Gesundheit anstrebte und die menschliche Selbstverwirklichung untersuchte. Sein Gesamtwerk war wesentlich weitreichender als das hier dargestellte Modell, obwohl diese einfache Darstellung ihn sehr bekannt gemacht hat.
Was bedeutet das nun für Internet-Marketer?
Die Grundbedürfnisse (des Menschen) bauen Stufe für Stufe aufeinander auf. Je besser Sie es verstehen, Ihrem Leser das Gefühl zu vermitteln, dass man ihm bei der Verwirklichung seiner aktuellen Bedürfnisse (z.B: fixes zusätzliches Einkommen) helfen kann, desto mehr Aufmerksamkeit des Lesers bekommen Sie. Das ist Ihre Chance! Wenn Sie die Aufmerksamkeit eines Lesers gewonnen haben, können Sie ihn mit weiteren Techniken zu einer gewünschten Aktion führen.
Viel Erfolg mit der Umsetzung dieser Tipps!
Ihr eCoach24 Team
Quelle: http://de.wikipedia.org/wiki/Maslowsche_Bed%C3%BCrfnispyramide
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