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Dropshipping und Affiliate Marketing sind gleichermaßen beliebt, aber wo liegt eigentlich der Unterschied? Wir zeigen dir, was es zu beachten gilt.
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Affiliate Marketing und Dropshipping haben niedrige Einstiegshürden für diejenigen, die online Geld verdienen wollen. Bei beiden sind die Einstiegskosten gering und du musst dich nicht um die Lagerung der Produkte kümmern.
Obwohl beide Online-Geschäftsmodelle passive Einkommensquellen sein können, ist eine sorgfältige Planung erforderlich, um Affiliate Marketing- und Dropshipping-Geschäfte aufzubauen und wachsen zu lassen. In diesem Beitrag erfährst du mehr über die Unterschiede sowie die Vor- und Nachteile der beiden Modelle.
Ob Affiliate Marketing oder Dropshipping die bessere Option ist, hängt ganz von deiner Situation ab. Wenn du einen eigenen Onlineshop betreiben und eine Marke aufbauen willst, lohnt sich Dropshipping mehr. Falls du aber bereits eine gewisse Followerzahl besitzt und Produkte empfehlen möchtest, ist Affiliate Marketing die bessere Option.
Affiliate Marketing ist ein Programm, bei dem Marken, Unternehmen und Einzelpersonen – in der Regel solche mit einer großen Fangemeinde – dafür bezahlen, dass sie ihre Produkte in sozialen Medien, Blogs oder Newslettern erwähnen bzw. bewerben. Je nach Vereinbarung können Unternehmen ihre Partner:innen auf der Grundlage der Verkäufe oder des Web-Traffics, den die Empfehlungen generieren, bezahlen.
Um als Affiliate-Vermarkter:in einzusteigen, kannst du dich bei den jeweiligen Partnerprogrammen der Marken anmelden. Du kannst Marken, die Affiliate-Partner:innen suchen, durch die Suche in Affiliate-Netzwerken finden. Sobald du eine Marke oder ein Produkt ausgewählt hast, für das du werben möchtest, kannst du eine Provision verdienen, indem du den Traffic zu einem Partnerlink leitest, d. h. zu einer URL mit einer eindeutigen ID, die dir Verkäufe oder Traffic zuordnet.
Ein Blogger, der zum Beispiel eine Liste mit empfohlenen Lifestyle-Büchern erstellt, könnte ein Affiliate-Vermarkter sein. Mit einem Affiliate-Link für jeden Eintrag leitet der Blogger die Leser:innen zu einem Online-Buchladen, wo sie die Bücher kaufen können. Der Beitrag enthält außerdem einen Haftungsausschluss, der die Besucher:innen darauf hinweist, dass der Blogger für ihre Aktivitäten eine Provision erhalten könnte.
Lesetipp: Wir zeigen dir, wie du ohne Reichweite mit dem Affiliate Marketing starten kannst.
Dropshipping ermöglicht es dir, Produkte online zu verkaufen, ohne dass du dich um den Bestand oder den Versand kümmern musst. Stattdessen bauen Dropshipper E-Commerce-Shops auf und wählen Produkte aus, die ein bestimmtes Publikum ansprechen. Als Dropshipper arbeitest du dann mit Drittanbieter:innen zusammen, die die Produkte direkt an die Kund:innen liefern.
Ein Influencer, der Trainingskleidung an Fitnessbegeisterte verkauft, könnte ein Beispiel für Dropshipping sein. Wenn Besucher:innen einen Kauf über die Seite oder den Shop des Influencers tätigen, kümmert sich der oder die Dropshipping-Partner:in des Influencers um die Logistik und stellt sicher, dass das Produkt seinen endgültigen Zielort erreicht.
Affiliate-Marketing und Dropshipping sind beides risikoarme Geschäftsmodelle, aber es gibt einige wichtige Unterschiede zwischen den beiden:
Lesetipp: Lohnt sich Dropshipping überhaupt? Wir klären auf!
Das Modell des Affiliate Marketings bietet Vorteile in Bezug auf den Einstieg und den Aufwand, der erforderlich ist, um weiterhin Geld zu verdienen.
Als Affiliate-Vermarkter:in hast du keine logistischen Verpflichtungen, nachdem du ein Produkt oder eine Dienstleistung empfohlen hast, was diese Art des Geldverdienens sehr viel entspannter macht. Natürlich musst du trotzdem Inhalte erstellen, die das Interesse der Menschen wecken.
Sobald du von einem Partnerprogramm akzeptiert wurdest, kannst du Produkte in deinem Blog, in den sozialen Medien oder in deinem Newsletter mit deinen personalisierten Links empfehlen.
Für den Einstieg in das Affiliate Marketing fallen keine Vorabkosten an, und du musst auch später kein Geld investieren, um zu wachsen. Stattdessen investierst du deine Zeit in die Erstellung von Inhalten und die Stärkung der Beziehung zu deinen Followern, damit diese auf deine Empfehlungen vertrauen.
Wenn du Affiliate Marketing betreibst, solltest du dir über einige Nachteile des Geschäftsmodells im Klaren sein.
Die Produkte, die du empfehlen kannst, sind begrenzt. Wenn du z.B. Partner:in einer Kosmetikmarke bist, diese aber nicht den Concealer führt, den du für einen Make-up-Look verwendet hast, kannst du das gewünschte Produkt möglicherweise nicht empfehlen, wodurch dir potenzielle Umsätze entgehen.
Der Ruf eines Content Creators macht das Affiliate Marketing erst möglich. Dies hat jedoch auch einige Nachteile. Affiliate-Vermarkter:innen müssen ein Produkt gut kennen, um es empfehlen zu können. Wenn ein YouTuber beispielsweise eine Creme empfiehlt, die er vor ein paar Jahren verwendet hat, deren Rezeptur sich aber seitdem geändert hat, könnte dies seiner Glaubwürdigkeit schaden.
Affiliate-Marketing-Programme zahlen unter Umständen erst aus, wenn du einen bestimmten Schwellenwert an Verkäufen oder Traffic erreicht hast. Es kann einige Zeit dauern, bis deine Affiliate-Verkäufe diesen Punkt erreichen, da du dich zunächst um das Wachstum deines Publikums und dessen Vertrauen bemühen musst.
Das Dropshipping-Geschäftsmodell ist einfach einzurichten, und du kannst bereits Geld verdienen, während du deinen Kundenstamm vergrößerst.
Während Affiliate-Vermarkter:innen ihr Publikum nutzen können, um Verkäufe zu tätigen, brauchst du kein großes Publikum, um mit Dropshipping zu beginnen.
Du musst kein Geld für Produkte oder die Anmietung von Lagerräumen ausgeben, aber du musst wahrscheinlich in eine E-Commerce-Plattform investieren.
Mehrere Ressourcen können dich mit Drittanbieter:innen in Verbindung bringen. Diese Lieferantenverzeichnisse helfen dir bei der Suche nach Dropshipping-Unternehmen, vernetzen dich mit ihnen und unterstützen dich sogar bei der Entwicklung von Produktideen.
Im Gegensatz zu einem traditionellen E-Commerce-Geschäft hast du keinen detaillierten Einblick in die Produkte, die du verkaufst. Möglicherweise wirst du die Produkte nicht einmal selbst bestellen, bevor du sie in deinem Shop zur Verfügung stellst. Es ist also schwer einzuschätzen, ob die Produkte von guter Qualität sind.
Lieferant:innen können über den Erfolg deines Dropshipping-Geschäfts entscheiden. Wenn sie die Produkte nicht rechtzeitig liefern können oder wenn die Artikel nicht den Erwartungen deiner Kundschaft entsprechen, kann dies deinem Geschäft schaden. Kund:innen können negative Bewertungen hinterlassen und andere davon abhalten, deine Produkte zu kaufen.
Auch wenn der Einstieg in das Dropshipping-Geschäft einfach ist, musst du deinen Shop sorgfältig gestalten, um die Kundschaft zu faszinieren. Wenn es Probleme mit dem Versand oder einem Artikel gibt, musst du beispielsweise auch den Kundendienst bereitstellen.
Lesetipp: In diesem Beitrag gehen wir noch einmal im Detail auf die Nachteile von Dropshipping ein.
Sowohl Affiliate Marketing als auch Dropshipping haben das Potenzial, profitable Geschäftsmodelle zu sein, aber Dropshipping hat in der Regel bessere Gewinnspannen. Beim Affiliate Marketing bestimmt die Marke, die das Partnerprogramm anbietet, wie viel Geld du auf der Grundlage von Verkäufen oder generiertem Traffic verdienst. Die Bandbreite der Provisionen ist groß. Um deine Einnahmen zu erhöhen, musst du dein Publikum vergrößern.
Dropshipping hingegen bietet dir die Möglichkeit, höhere Gewinne zu erzielen, da du den Verkaufspreis, der auf deiner Website erscheint, selbst festlegen kannst. Die Gewinnspannen beim Dropshipping können auch von Faktoren wie Zielgruppe, Nische und Kosten abhängen. Wirf einen Blick auf die Konkurrenz, wenn du den Preis für dein Produkt festlegst, um festzustellen, in welchem Bereich du dich bewegen solltest.
Es besteht nicht immer zwingend eine Wahl zwischen Affiliate Marketing und Dropshipping, aber welches Modell für dich besser geeignet ist, hängt stark von deinen individuellen Zielen und Ressourcen ab. Affiliate Marketing eignet sich eher für dich, wenn du im Bereich Marketing netzwerken und die Brand Power von Affiliate-Partner:innen für deine eigene Marke nutzen möchtest. Dropshipping hingegen ist ideal für dich als Unternehmer:in, wenn du die logistischen Vorzüge von Partner:innen benötigst und somit in den Bereichen Fulfillment und Operations möglichst effizient und direkt arbeiten willst. Zudem schließen sich die Modelle nicht gegenseitig aus, sodass letztendlich nicht von einem universell besseren Modell gesprochen werden kann – vielmehr sollte deine Entscheidung auf den Stärken, Interessen und langfristigen Zielen deines Unternehmens basieren.
Dieser Beitrag erschien ursprünglich im Shopify.com-Blog und wurde übersetzt.
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