Was bedeutet Positionierung? Positionierung bedeutet,….
- dass Sie dem Kunden einfallen, wenn er – irgendwann einmal – Ihre Dienstleistung benötigt.
- dass Sie sich am Markt – in Ihrer Nische – als Experte outen
- dass Sie von Menschen gefunden werden, die soeben nach Infos & Lösungen suchen, welche Sie lösen können
30 Möglichkeiten für erfolgreiche Positionierung – auch für kleine Budgets:
- Positionierung ist nicht das, was Sie mit dem Produkt tun!
- Sie müssen merkwürdig und/oder einzigartig bzw. herausragend sein!
- Man kann das Hirn mit einem Leiter – Feld vergleichen: Für jeden Bedarf eine Leiter!
- Suchen Sie nach der richtigen Positionierung
- Nehmen Sie den richtigen Platz im Kopf des Kunden ein!
- Sie verkaufen kein Produkt, sondern die Erfüllung von Wünschen!
- Wünscheerfüller als Berufsbezeichnung!
- Sie verkaufen kein Produkt, sondern lösen Probleme!
- Sich als Wünscheerfüller/Problemlöser darstellen
- Ein Experte thematisiert den Bedarf, nicht die Lösung!
- Besetzen Sie in Ihrem Fachbereich Schwerpunktthemen
- Greifen Sie in Ihrer Darstellung verwandte Themen auf
- Spezialisieren Sie sich innerhalb Ihres Expertenbereiches!
- Unterscheiden Sie sich durch die Art Ihrer Beratung!
- Beschäftigen Sie sich intensiv mit dem Problem nicht mit der Lösung!
- Wenn das Problem erkannt wurde, wird die Lösung nachgefragt!
- Fordern Sie Weiterempfehlungen für die Beratung, nicht für die Lösung!
- Unterscheiden Sie sich auch in der Art der Lösungspräsentation!
- Ihr Kunde kauft nicht, weil Ihr Angebot 20 Vorteile bietet. Er kauft, weil er drei entscheidende Nutzen erkennt
- Machen Sie Produkteigenschaften „begreifbar“!
- Lernen Sie erst den Gedankengang des Kunden kennen, der zu seinem Einwand führt, bevor Sie seinen Einwand behandeln
- Sprechen Sie alle Sinne des Kunden an – bei Analyse und Lösung (Sehen, Hören, Fühlen, Riechen bzw. Video, Audio, Text)
- Betreiben Sie Löwenzahn-Marketing
- Perfektionieren Sie Ihre Fahrstuhlpräsentation!
- Sorgen Sie dafür, dass Ihre Homepage gefunden wird (!) SEO Optimierung (organisch), Adwords(!), ev. Facebook, eBay,..
- Betreiben Sie „Artikelmarketing“
- Halten Sie Vorträge/Veranstalten Sie Informations-Abende (ev. acuh online Kurse, Videos usw..)
- Nutzen Sie Internet Netzwerke wie XING oder Linkedin richtig
- Kooperieren Sie mit anderen Unternehmen
- Wenden Sie die Vergissmeinnicht-Strategie an
Viel Erfolg beim Umsetzen dieser Tipps!
Ihr eCoach24 Team